Мъжете печелят преговори с „празни приказки“

Умелите преговори са сред най-важните неща за постигане на професионалните цели. Ето защо е важно човек да умее да прецени събеседника си и да го омае, така че да извлече най-голяма полза от срещата.

Ново изследване издава и още един трик, който би могъл да помогне на господата да приключат в своя полза преговорите. Лесно е – просто трябва да завъдят приятелски разговор с човека срещу себе си преди да минат към същината на разговора.

„Установихме, че позитивните ползи при преговори са много по-големи, когато въпросната страна (бореща се за успех в своя полза) започва непринуден и приятелски разговор предварително, който няма нищо общо с темата на срещата“, твърди Александра Мислин от бизнес университета Когод (Америка).

„Дори празните приказки за нещо съвсем тривиално могат да помогнат за успешния край на преговорите“, обясни Мислин.

За съжаление, същото не важи за дамите, особено когато преговарят за заплатата си. След кратко проучване става ясно, че при мъжете това работи, но при жените – не. Причината е, че от тях се очаква да говорят повече и за различни неща, както и да се интересуват открито от другия, което не прави впечатление на шефа. Господата като цяло са по-пестеливи на думи и жестове и проявявайки допълнителна приятелска ангажираност, трупат „червени точки“ и позитивно отношение от отсрещната страна. Изследването е публикувано в сп. Basic and Applied Social Psychology.