Грешките, които жените правят, когато преговарят за заплата

Проучванията показват, че жените имат повече проблеми с ефективните преговори в сравнение с мъжете. Най-често дамите правят грешки, когато е време да преговарят за заплатата си. Не всяка жена може да се пазари за пари, а всъщност това е доста важно, особено за тези, които са в началото на кариерата си.

Ако още в 20-те си години не се научите да договаряте най-добрите си възможности на работното място, може и никога да не успеете и цял живот да се чувствате недооценени.

Ето и 6 от най-често срещаните грешки, които жени правят по време на преговори:

1. Те приемат първата оферта

Жените често не преговарят, а просто приемат първата оферта на работодателя. В действителност, жените смятат, че ако се пазарят, ще направят лошо впечатление. В същото време работодателят си прави точно обратните заключения, а именно, че жената, която не преговаря, няма и лидерски качества.

2. Те вярват на това, което чуват

Част от нежеланието на жените да преговарят може би се крие в това, че те смятат, че офертата за въпросната позиция не подлежи на коментар. Дамите си мислят, че първото предложение е най-добрата оферта, което често е погрешно. Мъжете почти винаги си искат и нещо друго в повече от офертата и така си договарят по-добри условия. Дори да не се спазарят за повече пари, те поне успяват да се договорят за обезщетения, за по-гъвкав работен график, за социални придобивки, за служебен автомобил и т. н..

3. Те изчакват твърде дълго с въпроса за повишение

Дамите си мислят, че ще могат да попитат за по-висока заплата след време, когато поработят известен период за компанията. Но това е грешен подход. Ако една жена започне с прекалено ниска заплата и повишението ѝ ще е на ниска база. Затова още в началото трябва да се опитате да получите най-добрата оферта.

4. Те рискуват рядко

Много жени не смеят да си искат повишение, защото или не могат, или не искат да напускат работа, заради семейството си, или защото си харесват работата. Затова те се страхуват да излязат на пазара на труда, въпреки че може да имат редица умения и опит. Мъжете, от своя страна, са по-склонни да рискуват и да сменят работата си по-често, ориентирайки се към пост с по-високо заплащане.

5. Те смятат, че трябва да заплашват с напускане, за да ги забележат

Някои жени заплашват шефовете си, че ще напуснат работа, ако не им увеличат заплатата. Тази тактика също невинаги е ефективна и невинаги работи. Обикновено работодателите не се поддават на шантаж. Не трябва да заплашвате с оставка, а по-скоро да обясните на вашия мениджър, че имате усещането, че работите за твърде малко пари, предвид опита и уменията си.

6. Те говорят за това, което е „справедливо“

Независимо дали ще започвате нова работа или ще искате повишение в настоящата си, важно е да не използвате термина „справедливо заплащане“. Изследванията показват, че когато жените преговарят, те търсят справедлив изход, а мъжете гледат на преговорите като на конкурс, на който трябва да постигнат най-добрия резултат. Концепцията за справедливост не е ефективна при договарянето на заплата, защото работодателят застава в отбранителна позиция. Искайте повече пари, когато имате друга оферта или когато работодателят ви се страхува, че може да ви изгуби като кадър.