Може ли мотивацията да бъде насърчена? Може ли да бъде заучено поведение? Според експертите може по малко и от двете.
Хората имат различни темпераменти и различни проявления на личността. Прочуванията показват, че при раждането ни, нашето поведение, личност и мотивация не са напълно оформени. Тоест, можем да ги моделираме и по-късно.
Коренът на думата "мотивира" е "мотив", тоест причината да се действа. Когато ние се опитваме да мотивираме някого, ние трябва да му изтъкнем тази причина. Има две основни категории на мотивацията – проактивна, когато се опитваме да постигнем определена цел и базирана на страха мотивация, когато се опитваме да избегнем нещо.